Vrouwen worden vaak afgewezen voor een zakelijke lening of een krediet. Nog geen tien procent van de risico financiering belandt bij bedrijven die zijn opgericht door vrouwen. Die cijfers heeft de Kamer van Koophandel. Hoe komt het nu dat vrouwen zo vaak worden afgewezen? En welke strategie kun je als vrouwelijke ondernemer gebruiken om tóch een lening te krijgen?
Mannen investeren in mannen
Vrouwelijke ondernemers zien een bepaald beeld: investeringsfondsen bestaan vooral uit mannen. En mannen investeren vooral in elkaar. Niet in vrouwen. Omdat mannen zich niet herkennen in producten die zich op vrouwen richten, hebben ze er minder gevoel bij en zijn ze minder bereid te investeren.
Uit onderzoek blijkt dat het geld van investeerders in 94,3 procent naar teams gaat die alleen maar mannen hebben. Terwijl 17 procent van de startups een vrouwelijke (mede)oprichter heeft. Dat blijkt uit onderzoek van Techleap.
Een van de belangrijkste oorzaken waarom vrouwen worden afgewezen, is vooringenomenheid. Zo worden jonge vrouwen vaak als onervaren gezien, terwijl jonge mannen als potentieel worden beschouwd. Vrouwen krijgen vaak vragen over het verleden en mannen over de toekomst.
De cijfers: vrouwen in het nadeel
Vrouwen ondervinden stelselmatig nadeel bij het aanvragen van investeringen. Als er een financieringsbehoefte is, slaagt 47 procent van de mannen en 38 procent van de vrouwen. Uit de CBS Financieringsmonitor blijkt dat vrouwen vaak kleinere bedrijven hebben. Naarmate de bedrijven groter worden, neemt het vrouwelijk ondernemerschap af.
Uit de monitor blijkt ook dat mannen vaker kiezen voor leasing als externe financieringsvorm, terwijl vrouwen zich toeleggen op bankleningen, rekening-courant en informele investeerders.
Ander soort bedrijven
Niet alleen vooringenomenheid zorgt voor afwijzingen. Ook de aard van het bedrijf speelt mee. Zo bouwen vrouwen vaker bedrijven die beter passen bij alternatieve financiering. Ze bouwen ook bedrijven die er langer over doen om uit te breiden en waarbij het de vraag is of een externe investeerder wel handig is.
Een andere aanpak gebruiken
Je zou er als vrouwelijke ondernemer goed aan doen een andere aanpak te gebruiken bij het aanvragen van een lening. Praat expres over de toekomst als je vragen krijgt over het verleden. Zorg dat je de rol van de financier snapt en ook weet wat zijn businessmodel is. Oefen je pitch grondig, want je hebt maar kort de tijd om indruk te maken. Een vrouw die sterk in haar schoenen staat, is intimiderend en de financier komt er dan niet mee weg om je zomaar af te wijzen.
Formuleer heldere, kritische prestatie-indicatoren. Laat zien dat er groei zit in je onderneming; cijfers liegen niet. Kom daarom met een goede administratie en laat je financieringscontract ook door een specialist bekijken.
Zo ga je het mannenvooroordeel tegen
De uitspraak ‘If you can’t beat them, join them’ gaat op bij het financieren. Neem een man mee om vooroordelen te tackelen. Dat voelt misschien onrechtvaardig en 60 jaar terug in de tijd, maar het helpt echt. Je laat dan zien dat je een divers team hebt. Uiteindelijk kan de presentie van die man er wel voor zorgen dat de bedrijfsfinanciering binnenkomt. En dat is uiteindelijk toch waar het om gaat.
Natuurlijk is het het mooist als bij de kredietverstrekker een vrouw de beoordeling doet. Die begrijpt beter hoe een vrouw zich presenteert. Laat zien waar je mee bezig bent en laat zien wat je doelen zijn.
Waar kun je aankloppen?
Je kunt altijd aankloppen bij grootbanken, maar de kans op afwijzing is reëel. Om te voorkomen dat vrouwen stelselmatig worden afgewezen voor een lening, zijn er ook speciale alternatieve financiers voor vrouwen of voor bedrijven die zich toeleggen op vrouwen. Daarbij valt bijvoorbeeld te denken aan Fundright, SheCredit, Hearstlab Amsterdam, Karmijn Kapitaal en WeAreJane.
Bij het afsluiten van een lening doe je er goed aan eerst de verschillende mogelijkheden met elkaar te vergelijken. Weeg alle voor- en nadelen tegen elkaar af, bereid je gedegen voor en bedenk je dan hoe je de lening of het krediet gaat binnenhalen.