De SWOT-analyse (Strenghts, Weaknesses, Opportunities en Threats) is een model om o.a. je concurrentiepositie en je strategie te bepalen. In één oogopslag zie je waar je kansen liggen en waar de risico’s of zaken waar je extra aandacht aan zou moeten besteden.
Deze analyse is een onderdeel van je marktonderzoek en geeft belangrijke informatie voor je ondernemingsplan en/of marketingplan. Het helpt je om een marktpositie te krijgen die gunstig is voor jouw startende onderneming.
De SWOT-Analyse
De SWOT bestaat uit twee verschillende onderzoeken. Met een interne analyse, waarin je de sterktes en zwaktes van je bedrijf benoemt. In de externe analyse besteedt je aandacht aan de kansen en bedreigingen vanuit de omgeving van je bedrijf. Tenslotte leg je verbanden tussen deze analyses in een confrontatiematrix.
De interne analyse
Op de interne analyse heb je als ondernemer invloed. Het gaat om de succesfactoren van jou en je bedrijf. Bij de interne analyse benoem je alle sterktes en zwaktes die je hebt ten opzichte van je concurrenten.
Voorbeelden van sterktes:
– je maakt gebruik van de nieuwste technologie
– je hebt een erg snelle levertijd t.o.v. concurrenten
Voorbeelden van zwaktes:
– je bent een klein bedrijf binnen je segment
– je hebt weinig naamsbekendheid
De externe analyse
Op de factoren binnen de externe analyse heb je als ondernemer geen invloed. Het zijn kansen en bedreigingen die zich voordoen in je omgeving. Denk bijvoorbeeld aan het gedrag van je afnemers en concurrenten, gebeurtenissen binnen je bedrijfstak of zelfs beslissingen op overheidniveau.
Voorbeelden van kansen:
– landen die toetreden tot de EU bieden nieuwe markten
– jouw product blijkt ineens helemaal een hot item te zijn
Voorbeelden van bedreigingen:
– Economische recessie
– Er is veel concurrentie binnen jouw markt
Confrontatiematrix
Zo maak je een lijst van al je sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. De belangrijkste of meest onderscheidende pik je eruit, ongeveer drie per categorie. Je probeert vervolgens verbanden te leggen waar dat mogelijk is. Je wilt als ondernemer per slot van rekening oplossingen zien bij je zwaktes of bedreigingen. En je wilt inspelen op de kansen die de markt je biedt.
Verbanden maak je in een zogeheten confrontatiematrix. De volgende combinaties zijn mogelijk:
- Sterktes – kansen= je kansen om de groei van je bedrijf te realiseren
- Sterktes – bedreigingen= je mogelijkheden om in te spelen op de veranderingen
- Zwaktes – kansen = zaken die je dient te verbeteren om te kunnen concurreren
- Zwaktes – bedreigingen= dingen waar je rekenig mee moet houden en waarop je moet inspelen met je strategie. Je kunt besluiten om je terug te trekken of een samenwerkingsverband aan te gaan
Hieronder zie je schematisch een confrontatiematrix. Probeer dus confrontaties te bedenken tussen de bovengenoemde combinaties.
Voorbeeld: Jouw product is ineens een hot item, het blijkt een trend te worden in de markt. Omdat snelle levertijd o.a. een kracht is van jouw bedrijf, kun je dus snel je doelgroep voorzien in hun behoefte. Dit is een strategie die jij inzet en waarmee je je bedrijf naar buiten toe kan profileren.
| Kansen | Bedreigingen | |
| Sterktes | Hot item Nieuwe markten Nieuwe technologie Snelle levertijd |
Veel concurrentie |
| Zwaktes | Kleine bedrijfsomvang Geen naamsbekendheid |
Economische recessie |