Bedrijfsovername: waarom zelf het wiel uitvinden?

Bedrijfsovername

Beginnen als zelfstandige hoeft natuurlijk niet per se in te houden dat je een bedrijf vanaf de eerste bouwsteen zelf opbouwt. Je kunt ook kiezen voor een bedrijfsovername. Waar moet je opletten? En waar moet je aan denken? In dit artikel zetten we de voor- en nadelen voor je op een rij.

Waar moet je o.a. aan denken?

Als je van plan bent om een bedrijf over te nemen, probeer dan eerst een helder beeld te vormen van het soort onderneming dat je zoekt. Denk aan zaken als:

  • welke markt/branche wil je bedienen?
  • welke bedrijfscultuur vind je prettig?
  • aan welke bedrijfsgrootte denk je?
  • hoeveel kapitaal heb je en kan je investeren?
  • welke locatie spreekt je aan?
  • welke samenwerkingsvorm zou je eventueel willen?

Oriëntatiefase

Heb je een paar ondernemingen op het oog, orienteer je dan uitgebreid. Vraag cijfers op, zoals jaarrekeningen van de afgelopen jaren, de fiscale situatie (i.v.m. navorderingen), markt- of concurrentiepositie. Schets voor jezelf een beeld:

  • Wat zijn de vooruitzichten van het bedrijf en de markt?
  • Past de bedrijfsvoering bij jou?
  • Past het personeel en het personeelsbeleid bij jou?
  • Welke contracten bestaan er?
  • Hoe zit het met vergunningen, bestemmingsplannen e.d?
  • Zijn er vergelijkbare bedrijven te koop?

Wat is nou de waarde van het bedrijf?

De waarde van het bedrijf bestaat niet alleen uit de waarde van de goederen of de onroerende zaken. Naast de waarde van goederen, heb je o.a. ook te maken met good will. Er hangen ook fiscale gevolgen aan een eventuele, want de overnameprijs is voor de verkoper een verkoopprijs, maar voor jou een inkoopprijs. Het is verstandig om een adviseur in de arm te nemen. De echte waarde blijft altijd moeilijk te bepalen.

Een financiering regelen blijft lastig, maar kan iets makkelijker zijn bij een bedrijfsovername dan bij een totaal nieuw op te zetten onderneming. Daarnaast staat een verkopende partij vaak wel open voor een afbetalingsconstructie, waardoor je niet direct de gehele verkoopsom hoeft neer te leggen (zie ook Financiering).

Mogelijke voors en tegens tegen elkaar afgewogen

Voordelen:

  • Weinig of geen opstartkosten. Minder reclamekosten nodig, vanwege naams-bekendheid. Personeel hoeft niet meer ingewerkt te worden, er bestaan reeds leveranciers en de kinderfouten zijn reeds gemaakt.
  • Er is snellere groei mogelijk. Je hebt tijdwinst en kan meteen met strategische zaken starten.
  • Indien het bedrijf winstgevend is, ben je meer verzekerd van kans op succes.
  • Er is gekwalificeerd personeel en knowhow aanwezig.
  • Er is een bestaande klantenkring.
  • Je kunt gebruik maken van de kennis en ervaring van de vorige eigenaar.
  • Financiering kan makkelijker te regelen zijn, omdat cijfers gebaseerd zijn op realiteit en niet op prognoses.
  • Sommige vergunningen en een mooie locatie neem je meteen over.

Nadelen:

  • Een overname kost vaak meer en waardoor er meer financieel risico is.
  • Er zitten misschien rechtszaken of negatieve publiciteit aan de onderneming die je mee overneemt.
  • Bestaand personeel heeft soms moeite met veranderingen van management.
  • Er kunnen verplichtingen bestaan met leveranciers en klanten, waar je moeilijk onderuit kan.
  • Als het imago van de onderneming niet zo goed is, is het erg moeilijk om dat om te draaien.
  • Fiscale vorderingen of naheffingen kunnen niet goed geregeld zijn.